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山东省杂技团——勇做山东文旅融合“第一团”

来源:齐鲁网

作者:

2019-02-15 11:26:02

迄今为止,中国杂技界共捧回14个国际“金小丑”奖,山东省杂技团独揽3个。然而专业院团如何“从赛场转到市场”,是困扰文化演艺的难题。

山东省杂技团,即将迎来60岁的生日,老牌院团却选择抢占山东“夜游”市场,且成绩不错:2018年,4台剧目在自己场馆演出100场,观众场场爆满。

让杂技走大众市场,让观众掏钱看戏,让演出成为旅游产品,山东省杂技团做到了。在文化与旅游机构合并,两个产业深度融合的当下,他们目标明确——做山东文旅融合“第一团”。

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5年韧劲赢得满堂彩

山东省杂技团荣誉太多了,抛开国际国内奖项不谈:2012年登上第84届奥斯卡颁奖礼;2015年随习近平总书记出访南非演出;2016年参加欢迎秘鲁总统晚宴演出;2017年参加欢迎美国总统晚宴演出……

这些荣誉,源于专业积累和薪火相传。作为专业院团,参加文化交流活动相对容易,但走市场化道路却是持久挑战。

自2013年开始,山东省杂技团探索与市场结合,与旅游牵手。将当年冲击“十艺节”奖项而排的魔幻杂技剧《聊斋遗梦》拿出来,在杂技团场馆里演出,面向团队和散客做销售。售票数量从一整场卖10几张到一天卖70多张,慢慢培养起客群。山东省杂技团团长姚建国认为,变化至少表明,我们的演出能够得到大众认可。

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一个“猛子”扎进文化旅游市场缺乏经验,省杂技团请来济南时报、山东广播电台乡村频道等媒体、旅游界资深专家,当“旅游演艺顾问团”。

位于济南市文化东路上的省杂技团演出场馆,有30多年历史,演出曾近乎停滞,今天又焕发生机——还是这个容纳700人的场馆,2018年的百场演出中,上座率已达80%以上,并经常性爆满。

省杂技团在市场化的道路上,表现出“韧劲”,换来回报。五年时间,持续坚持,得到市场认可。

有戏可演,有观众看,场馆利用起来,演员以演带练,杂技团有了可持续发展。台上一分钟,台下十年功,对于演员来说,高频次的演出,正是训练的真舞台。战场上才能磨练精兵。

经过越来越多的舞台演出历练,小演员们也积累着丰富舞台经验。团队专业性、技术性得到高水平保持。

2018年9月,省杂技团再添新荣誉:被山东省委组织部授予“全省干事创业好团队”荣誉称号。

平民票价养大众市场

山东省杂技团一腔热情试水市场,历经5年,推动受众“画风”改变:2018年,演出《因为爱》、《精品杂技》、《丝路欢歌》、《中国欢乐大马戏》四台剧100场。其中,仅《精品杂技》演出场次就达50场,期间,还带《中国新杂技》赴美国开展为期2个多月的巡演。

所有演出都是座无虚席,这一切源于改变——

多年前,一位观众看过他们《聊斋遗梦》演出后反馈,“看过的都说好,知道的都说好,可惜好多人不知道”。

听到这个意见,杂技团一班人如获至宝。他们分析原因是票价高,“其实,票价不是绝对的高,而是相对性的高。在北京、上海,200元以上票价太正常,但在山东,在济南,演艺市场活力不足,掏钱看演出的习惯没有培养起来,相对票价高。”

得向旅游找市场,向需求要市场。他们决定票价接“地气”,同时调整适合旅游市场的剧目:票价最便宜的十几元一张,并尝试跟多家售票平台合作,最终选择专门做旅游门票电子分销的“乐游天下”,开展分享式票务销售。剧目方面,贴近大众口味,推出爱情杂技《因为爱》,杂技串烧《精品杂技》,一带一路主题《丝路欢歌》。

抢票成为习惯,杂技演出票往往一票难求。暑假期间,还卖了近千张站票,给观众临时加座。随着最近几年,自驾游、休闲游成为休闲市场主流,“买账”的人群中,散客成为主力。

平民价、大众票,养出了一个不错的济南杂技演艺市场。

出口开始转内销

作为综合水平排名中国前5名的专业杂技院团,山东省杂技团与国内大多数院团一样,日子并不好过。差额财政拨款事业单位,仅靠补贴,吃不饱,穿不暖。

5年前主动走市场道路的举动,是基于杂技生存和发展方面的考虑。中国杂技靠国外市场养,是杂技界公认的畸形。中国杂技因为市场不景气,进入非正常演出。大众只能从过年春晚上,从官办的专业文化节事上看到杂技。

面对现有市场,姚建国做了一番对比:同样是基于《精品杂技》班底和项目打造的《中国新杂技》美国巡演,60美元一张的演出票,在美国座无虚席。而我们只能将票价做到十几元一张,才会座无虚席。

但是反过头来,姚建国又感觉到一切努力没有白费,市场反应和观众习惯朝向自己预期向好发展。“出口”开始转“内销”。

曾一度沦落的电影市场起死回生,演艺市场肯定会迎来春天——省杂技团一班人马开“诸葛亮会”,这样的分析引发共鸣。

姚建国回忆5年走过的探索路说,当时想法很单纯,就是通过演出做国内市场。因为地处山东,驻地在济南,优先开拓济南市场。省杂技团在济南有自己的剧场,不用再租赁别人的场地,交通也便利。地利人和都有。

虽然国外市场还不错,但需要演员“漂”在外面,演出成本也不低。“舍近求远”并非理想状态,培育家门口的生意,能让院团获得持久发展。

直指山东文旅融合第一团

山东省文化和旅游厅,看到文化旅游方面融合潜力,给予院团更多自主政策。旅游搭台,文化唱戏,唯有融合到位,才能持久烧旺市场。时任山东省文化厅党组书记、厅长的王磊多次带队“蹲点”杂技团,对转型进行指导,支持他们走市场。

省杂技团没有妄自菲薄,他们认识到杂技在旅游产业中正在担重担。杂技已成为支撑目前旅游城市实景演出、景区演艺等旅游演出的主力。

杂技是一门既能囊括传统文化,又能体现现代元素的艺术。省杂技团想责无旁贷地冲在融合一线,推动山东旅游产业壮大,更能为山东专业演出院团趟出一条新路。

“5年前,推《聊斋遗梦》,5年后走旅游市场、大众市场,理由很简单,能让来散客有文化演出可看,通过高水平演出,高效率推广,留住游客,串联山东旅游资源。”

文旅融合拉动院团演艺,前景和效果不可限量:人才会被留住,新老传承会持续,创作不但不会断档,还会继续推陈出新。

通过融合,推出适合不同观众人群的演出,好看,好玩。比如满足东南亚游客需求,南方观众的喜好。今年准备上演的《杂技交响乐》,瞄准对音乐有一定欣赏水平的观众,而《中国新杂技》既适合成年人,也适合儿童。

省杂技团有了2019年演出计划:1至6月份,已确定排挡在济南演出40个场次,加上暑假这个旺季,全年可能达到150场。

文化旅游合并成山东省文化和旅游厅后,厅长王磊再次给他们打气:持续创新,创出一条文化旅游融合发展的新路子。

传统艺术要紧跟时代步伐,做到与时俱进才有生命力。省杂技团将自己放在文化旅游深度融合的方向,用一项项行动和成绩,担当山东文旅融合“第一团”。

[责任编辑:杨凡、秦霞]

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